根据有赞联合宠物行业白皮书发布的《社交电商 | 宠物行业报告》数据显示:2019年中国宠物(犬猫)消费市场整体规模达到2024亿元,比2018年增长 18.5%;养宠用户从7355万上升至9915万,24%的用户月收入超过1万元,平均每年为单只宠物花费达到5561元。我国的宠物经济已经迎来了一个前所未有的高速发展期,从双十一的数据中就可以看得出来宠物电商是红海市场。
据了解,今年双十一,天猫上的宠物智能商品增速已经超过了1000%,而在去年的双十一当天,猫粮的销售量超过了婴幼儿牛奶粉,排在了最受欢迎的进口商品第一名。不知不觉中,宠物消费市场已经超越了第二梯级的儿童。
“它经济”成绩着实亮眼,这与消费群体年轻化有关,从19年开始,90后已成为养宠人群主力军,45.2%的养宠人群都是90后,侧面促进宠物市场线上化发展。其中女性宠物主占比88.4%;约50%宠物主居住于一线城市,24%宠物主收入超过10000元。
随着宠物经济与电商两阵大风一起刮来,国产品牌在这两年似乎找到了适合自己的发展路径,一方面延用外国的成分标准生产,另一方面在互联网上用低价吸引消费,将国产粮卖给消费者尝试。随着国内宠物市场规范,国货的质量问题正在被严格控制。2018年6月1日,《宠物饲料管理办法》等6大规定出台,至此中国宠物食品生产与销售进入规范化发展的时代。再加上许多国产品牌在人工、原材料、运输上有着得天独厚的成本优势,只要质量过得去,能够经得起市场检验,就很容易出头,宠物经济有望得到进一步的发展。
9月30日,中国最大的宠物生态平台波奇宠物登陆纽交所,成为我国宠物生态赴美IPO第一股。11月10日,波奇宠物宣布在双十一全球购物节第一波销售活动中取得了强劲的业绩,总成交金额达1.072亿元人民币(约合1600万美元),但波奇宠物是独立的电商平台,无论是规模、价位还是种类都不及更大的淘宝天猫京东等头部电商平台。在市场占有率方面,淘宝网市场占有率为60%位列第一;其次为京东,市场占有率3.7%,波奇宠物的市场占有率为1.9%,位列第三。可以说,几乎99%的宠物业务销售都要依靠大的电商平台维系。
对于消费者而言,像淘宝这样的全品类销售平台的产品种类和店家数量更多,消费者因此有着更自由的选择权。而且,目前的宠物食品品牌在主流电商平台均有旗舰店,这在一定程度上促使不少消费者将主流电商平台作为购买宠物产品的优先选择。
“做宠物电商最容易的路径肯定是“抱大腿”。我在淘宝、京东上开店,赚得也会比打工要多得多。因为我们这个行业的特点就在于它的毛利其实是不错的,并且用户的消费稳定性和复购能力又很强。”宠加PetPlus的创始人汤颖在一篇关于宠物电商的采访中这样说道。
在大电商的平台上,用户其实是很分散的,拿份额最高的食品来讲,宠物口粮品牌足有上百种,价格和特点都各有受众,用户很难筛选出一个最佳选择,更多的则是根据自己的用户习惯去长期选择一款产品,产品的竞争力很低,因此短期而言一家产品很难出现“扩张”、“垄断”的局面。
根据马斯洛需求理论,在经济快速发展的情况下,生活逐渐富足,归属与爱的需求地位与日俱增。伴随着“孤独经济”“陪伴经济”的盛行,很多年轻人会将社交需求投入到宠物身上。很显然,在度过了“单身经济”、“银发经济”之后,宠物行业也迎来了爆发点,市场规模即将再创新高,值得期待未来宠物电商的更多玩法。
